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销售高管提升之增长战略营销:道局术
发布时间:2022-06-11 | 来源:落在你脸上的晨曦、搜狐网

新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长,源于战略营销的实践与应用;

企业战略营销面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织!

战略营销背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。

战略营销业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪?

战略营销业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪?

………..

第一讲: 企业宿命与时代挑战

一、 时代浪潮与产业演进

二、 企业宿命与增长

三、 中国企业实践的案例分析

第二讲: 战略营销与目标规划

一、 战略营销的模式升级

二、 战略目标与组织解码

三、 年度目标的月度管控

第三讲: 市场洞察与机会聚焦

一、 市场调研与综合诊断

二、 市场结构中的机会洞察

三、 市场节奏中的机会聚焦

案例1:三一重工的模式升级实践

百果园区域市场分析

第四讲: 模式升级与策略创新

一、 市场规划的结构与节奏

二、 2C模式与新媒体营销

三、 2B模式与生态营销

案例1、华为成长30年6大周期的策略创新研究

2、三只松鼠,恰恰瓜子与小米案例的对比性研究

第五讲: 用户体系与高效经营

一、用户(客户)在持续变化

二、 网络用户的动态画像

三、 2B客户经营要点

四、 2C用户经营要点

案例1:深圳汇川科技的新项目模式与策略

案例2:迈瑞集团的战略与模式升级

第六讲: 渠道体系与有效管控

一、 渠道规划

二、渠道营销策略组合

三、具体改进方法与手段

案例1:tata木门营销典型案例解读

案例2:oppo与vivo的渠道策略

第七讲: 营销驱动与专业协同

一、 高效流程的设计

二、 产销协同模式

三、 营研协同模式

案例1、美的集团的各事业部调整功效

案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略

第八讲: 组织体系与有效机制

一、 组织体系的构建

二、 激励机制与创新

三、 绩效管理的“双轮“

案例: 中控集团的有效激励机制

孩子王案例解读

第九讲: 干部历练和团队构建

一、 1000位典型经理人案例研究

二、 经理人成长的类型;

三、 经理人的职业生涯;

案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏

案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练,

结论:战略升级—--策略创新-----组织提升


 
 
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